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直营or加盟?闷 声发财和跑马圈地哪个是母婴连锁的最佳打开方式!

来源:未知 点击量: 发布时间:2017-11-18 11:43
母 婴零售创始人在规模扩张和成本控制的利弊衡量中,逐 渐呈现出直营和加盟分派而立,选 择直营还是加盟的经营方式成了母婴店主绕不过的问题,直营意味着稳扎稳打,闷声发财;加盟意味着快速扩张,跑马圈地,那 么直营和加盟哪个才是母婴连锁的最佳打开方式呢?最 近兴起的托管模式又是怎么回事?适用于母婴吗?

直营的苦与乐

 

直营,即由连锁企业独立、独 资开设和自主直接管理的连锁店面,加 盟则是由连锁企业授权给加盟者使用连锁企业品牌、形象、声誉等,由 加盟者出资设立的连锁店面。直 营管理既需要强有力的资本支撑,也 需要一个快速高效的管理团队。

 

直 营作为一种市场经济运作方式,经 过半个多世纪的发展,已风行欧美及日、韩、台湾、港澳、东南亚等地区,其中,直 营模式在美国已占零售商品额的45%,在日本也已达30%以上。迄 今为止中国连锁机构所形成的连锁体系中,绝 大部分的优秀连锁品牌都是直营

 

直 营的零售模式提供品牌形象规范模板,还能直接面对消费者,了 解消费者的需求特点,为 公司决策提供第一手参考资料,最 重要的原因是总部拥有对商品采购统筹权,直 接把控货品的品质标准。

由 于母婴行业服务对象的特殊性,做 好产品和服务的把关显得极为重要。

直 营店优势在于易于进行规范管理,实现资源的统一调配,最 大程度的保障产品质量、提升用户体验。劣 势在于以重资产模式扩张,资金压力较大。

 

我 们通过观察发现以区域性连锁为主的母婴企业绝大多数也都采用直营加盟的方式,数 量在几家到几十家不等,由 于母婴零售互联网化时间较短,传 统母婴连锁的宣传营销意识也不算强烈,颇 有闷声发大财的意思。

 

加盟那些事

 

加 盟其实是双方的一种从各自利益出发达成的一种资源互换契约。

首先在加盟店方面:总 部会对加盟主所提供的完整的经营模式、人员培训方式、商标和商誉、广告及商品供应,这 对于加盟主来说是非常好的条件,不 仅短时间的提高了知名度还大大降低了时间与成本。同 时总部会负责消费趋势研究以及新产品的研发,是 加盟主快捷掌握信息,大 大降低加盟主的风险提高收益。

其次在总部方面:许多从业者认为,通 过品牌加盟可以获取不菲的加盟费用,借 助加盟者的资金迅速扩大品牌布局,品 牌影响力的扩张也随之完成,在 开拓市场扩展业务方面减少了投资,可谓一举多得。

 

最后在消费者方面:消 费者可以得到更加合适的价格,得 到更加标准化的服务。

然 而不可忽视的是放开加盟对母婴企业的管理水平是一个很大的考验,很 多加盟的母婴店主对连锁企业对抱有很大期望,然 而现实往往非常骨感,后期管理不到位、进货价相对较高等。

托管加盟

 

最 近随着托管加盟的代表“海澜之家”的 不错表现令托管加盟热了起来,托管加盟具体来讲:加 盟商出钱负责店面租赁、装修、购买设备、办证等先期事宜,待店面硬件达标之后,由 总部派遣单店运营团队,全 面负责加盟店的运营,加 盟商仅能派驻财务人员;托 管团队的人员工资由总部支付,保证其受总部的控制;总部年终按一定比例,和 加盟商进行利润分红。

托管加盟的优势:托 管加盟既能解决总部担心加盟店管理不到位的问题,又 能解决加盟商的投资问题,能 有效地发挥总部和加盟商之间的资源协同效应。

劣势:目 前很多直营连锁门店都面临人才瓶颈制约问题,托管加盟也不例外,如 何保证连锁企业派出的托管人才都具有成熟的管理经验是摆在连锁企业的头等难题。其次,加 盟商在店铺中会处在比较尴尬的位置,投 出了大量费用却没有管理权,容 易引发与总部的矛盾。

连 锁的模式在于能大规模成功复制,一 方面需要有成熟清晰的盈利模式另一方面也要有把这套模式落实下去的能力,包 括管理能力和执行能力。无 论是加盟还是托管加盟,加 盟商无疑都是鼓起巨大勇气,对 连锁企业了给予全部信任,希 望连锁企业在跑马圈地的同时也别辜负了这份沉甸甸的信任。
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